AOMRON

        中國獸藥策劃網：福建奧姆龍是一個年輕的企業，但是，在行業內的發展速度是有目共睹的；這離不開銷售團隊的拼殺，奧姆龍在銷售隊伍的建設上是怎樣打造自己的鋼鐵之師的？

        楊經理：首先企業給了每個團隊成員明確清晰的規劃。對招來的人我們都必須有個清醒的認識和重視。這也就是說，我們招來的這個人未來2-3年，他希望成為什么樣的人，作為領導者你幫助他完成心中所想，并給其定位；定位清楚了，他的狀態就有了；狀態有了，開展工作也就好了。我有一個觀點：“成功不一定靠能力，但必須靠狀態”。

        其次就是文化、利益雙向結合，來建設銷售團隊。我打造自己小團隊的觀點兩個：1、用人用愛企業，愛奧姆龍銷售工作的，而不是奧姆龍愛的，我愛的。2、奧姆龍的銷售團隊不要被動管理，而是要成員之間的主動管理，需要被團隊成員影響管理。

        中國獸藥策劃網：市場人員所受的壓力永遠是最大的，您在帶領團隊開拓市場的過程中，遇到的最大阻力是什么？您是怎樣帶領團隊克服的？

        楊經理：奧姆龍是一家全新的動保企業，品牌沉淀時間短，產品市場的認可度也低，且我們在與市場渠道合作方面操作先款后貨方式合作，這都在一定程度上阻礙了公司市場的拓展。

        我們的最大阻力就是，對與我們來說一切都很“新”，自身對市場的不了解，客戶對我們的不了解、不認可。而說到怎樣帶領團隊，我們大家一起參與一起互動，讓大家參與到銷售一線決策當中，比如：這個市場大家拿出意見怎么做？怎樣做才能做起來？做不到后果將會怎樣？會給我們帶來多大的影響、包括個人等等？當然整體銷售戰略規劃由我來拿，做好把關。帶團隊，我是把自己看成就是一頭必須吃肉的領頭的“狼”，我會帶著我的團隊親臨市場一線，手把手的帶著大家怎么去干，去和客戶溝通，用實際務實的行動去驗證我們一定是能吃到肉的，事實證明我當前已經做到了是可以做到的。這就是我們奧姆龍作為全新的動保企業克服障礙的關鍵。

        中國獸藥策劃網：您團隊的最大的優點有哪些？這些優點是怎樣培養而來的？您帶領團隊開拓市場的切入點是什么？您能給我們舉例說明嗎？

        楊經理：團隊成員人品好、學習能力強、執行力強、堅實凝聚力。

        我們做得最多的就是通過學習，通過營銷實戰技能培訓、拓展競技，讓我們的團隊氛圍變得更濃，還有就是新老同事幫帶。當然更重要的實在開辟市場處理問題與解決問題當中的磨礪所得。

        尋找市場的切入點是一個方法問題，這個對于能否發展是關鍵，一定要分類聚焦。

        市場方面：奧姆龍前期的主打市場在哪里，是南方？還是北方？

        渠道方面：誰是奧姆龍的客戶，找準、找對自己的客戶，這類客戶主要是能融合奧姆龍文化和發展方向的客戶。

        產品方面：行業源頭“母豬健康繁殖”的專用產品。奧姆龍--專業打造母豬健康繁殖專業品牌！

        人才方面：“選”很重要，三個要：要專業、要專注，要狀態。