AOMRON

豬e網記者：奧姆龍公司是一家什么樣的企業？

奧姆龍營銷總監程炎明：福建奧姆龍動物藥業有限公司于2009年5月份成立,公司共占地50畝,注冊資金1300萬元,項目總投資1.01億元,是集動保產品研發、生產、銷售、檢測為一體的現代化企業。公司分為兩期建設,第一期擁有9000平方米的標準化廠房。現擁有大容量注射劑、小容量注射劑、藥物粉散劑、液體消毒劑、飼料添加劑、等共五條生產線。并于2010年八月份一次性通過國家農業部GMP驗收。

豬e網記者：奧姆龍生產的主要產品有哪些？

奧姆龍營銷總監程炎明：奧姆龍注重中草藥提取和免疫調節產品的研究和開發，在市場同質化的獸藥市場，我們錯開混亂的抗生素市場，站在中獸藥科技的前沿，根據豬場的需求重點開發了中藥系列產品姆寶康、奧康得樂、奧康素、咳立舒、奧痢奇、奧力凈，特別是公司的姆寶康產品開發，運用二氧化碳零萃取技術，將益母生化散制粒糖衣包被，改變母豬產后中藥適口性的難題，運用全新的投藥方式和操作方法，真正做到母豬產后迅速排膿的目的，免疫調節系列產品金立維它、霉必脫，徹底解決了豬群免疫力低下，抗體水平不高的問題。當然，公司也生產部分抗生素，但不是公司的重點，生產的抗生素都很有針對性，如凈化母豬衣原體的阿米泰諾，解決混合感染的奧克仙，治療呼吸道綜合癥的特效藥物氟尼美，配合公司的中藥產品，可以為豬場解決很多生產上的難題。

豬e網記者：那奧姆龍公司是如何定位的？

奧姆龍營銷總監程炎明：在研發產品之前，我們都做過很詳細的市場調查，全國1900多家獸藥企業，并且很多企業產品很多，在市場也沒有重點，在營銷上更沒有什么特殊的方法和手段，導致企業發展緩慢，甚至企業很難維持下去，在這樣惡劣的環境和市場競爭中，奧姆龍還敢迎風而上，在這個行業讓很多企業刮目相看，為了讓奧姆龍能夠堅強的走下去，我們注重做到了以下四點：

1、產品的定位

        奧姆龍在成立時就把產品定位在母豬上，主抓母豬的生殖健康，致力打造母豬繁殖健康專業品牌，我們先從母豬的子宮內膜炎著手，將產品進行歸類，生產一系列母豬組合產品，用于母豬衣原體凈化的阿米泰諾+奧克仙，用于子宮內膜炎的產品組合姆寶康+宮炎百病消，提高母豬年生產能力組合霉必脫+金立維它，通過近一年的臨床驗證，已經得到養殖戶的認可。

2、價格的定位

        可能很多人說奧姆龍公司的產品很貴，但我不這樣認為，什么是貴，用了效果不好，錢花了，沒有起到效果那才是貴，用了能解決豬場存在的問題，那就是便宜，我們提供的不且是高附加值的產品，更是給豬場提供全方位的服務，為豬場提供技術解決方案。

3、品牌的定位

        品牌是什么？我認為沒有絕對的概念，我個人認為，在這個市場做起來了，影響力出來了，銷量提升了，他就是品牌，所以，奧姆龍在切入市場時，并沒有全國鋪開，而是把主要的火力集中在南方市場，為了做好品牌建設，我們前期在廣東和福建成立市場開發小組，開發一個經銷商，就扶持一個經銷商做強做大，并且一個省安排2個服務人員做好跟蹤服務，很快在廣東和福建形成品牌優勢，并且通過養豬雜志，農財寶典的廣告宣傳，讓奧姆龍逐漸成為動保行業的新銳。

4、客戶的定位

        奧姆龍在客戶的選擇上，我覺得最主要的是選擇志同道和的經銷商，經銷商要能跑豬場，要能接受和學習先進的產品技術推廣理念，要有充足的客戶資源和經濟實力，選擇一個什么樣的經銷商，就意味著你在這個市場有多大的銷量。在市場規劃中，我們根據以前操作市場的經驗，在市場開始切入時就按照了扁平化的操作模式，雖然前期市場啟動比較難，但我相信有我們奧姆龍這樣一個專業的團隊，在三年之內，一定可以讓奧姆龍遍布全國，在大中國的高端動保行業扎住腳跟。

豬e網記者：公司這次參展的主要目的是什么？

奧姆龍營銷總監程炎明：可以說中國畜牧業博覽會是我們這個行業層次最高的盛會，奧姆龍每年都會按時參加，去年是我們公司開疆破土的第一年，去年3月份產品下線，5月份高調亮相青島畜牧業博覽會，為了展出公司的風采，我們第一年就訂了8個展位，以專注母豬健康繁殖為主題，其中姆寶康+宮炎百病消治療母豬子宮內膜炎的特效組合吸引了很多觀眾，公司為本次展會拍攝了企業文化宣傳片，展現了奧姆龍動保行業又將成為一顆新星！今年是奧姆龍參展中國畜牧業博覽會的第二年，通過這次參展，奧姆龍即將在高端動保行業扎根，為了讓更多的養殖戶和經銷商了解奧姆龍，公司今年特別印制了1000份企業文化冊，通過這次展會，我們將發到參觀公司展位的客戶手中，里面通過圖片和文字的描述，見證了奧姆龍的發展歷程，我們想通過這樣一個平臺，讓更多的客戶了解奧姆龍的企業文化，公司的產品特點，品牌優勢，以及公司的發展前景，以后，我們不管參加什么樣的展會，都把奧姆龍的展位搭成福建的土樓，讓客戶一看就知道奧姆龍就是代表福建、具有福建特色的動保企業。

豬e網記者：奧姆龍正在往著品牌邁進，那么在團隊建設方面有什么見解？

奧姆龍營銷總監程炎明：在隊伍建設方面，我們臨危不亂，進入公司的業務人員必須通過嚴格面試，達到公司的要求才能放到市場，具體概括我要求做到以下幾點：

1、學習思考型的團隊

        團隊需要靠不斷的學習才能獲得更多的血液，特別是一些銷售技巧的學習，那些取得良好業績的銷售人員不但認真去學習公司的企業文化、產品的FABE和公司的銷售政策，更細心了解競爭對手在銷售中的優勢和劣勢，認真思考，尋找戰勝競爭對手的方法，并能舉一反三，努力去創造驕人的業績。我們反復模擬產品推廣現場，開發業務人員的思維，讓他們和客戶交談時能夠快速找到解決問題的方法，培訓大師劉一秒講過，我們如果要想賺錢，每天要不停地學習賺錢的本領和方法，同樣，要想賣好奧姆龍的產品，就得每天不停地練習推廣產品的方法，反思——總結——再反思——再總結，這樣大家都會很快進入狀態。

2、高效務實型團隊

        從效率可以體現出這個團隊的質量，有很多業務人員，剛到公司，根本不知道公司的營銷策略和營銷思路，以至于在市場上打亂仗，時間花了，但沒有取得很好的業績。為了讓效率提高，引導是一方面，關鍵是制定有效的銷售制度和流程，讓他們知道干什么？怎么樣干？干得怎么樣？嚴格督促業務人員腳踏實地的按照公司要求去完成任務，并對業務人員的工作及時進行指導，快速解決市場存在的問題。

3、貼身服務型團隊

        現在我們獸藥行業的銷售對服務要求越來越高，如給經銷商提供市場運作思路、產品開發方案、推廣產品技巧等，還要為豬場提供最新的市場行情、疾病流行情況、豬場飼養保健方案等，從賣到幫、從銷售產品轉變成客戶貼身式顧問，促進合作的長久。

豬e網記者：奧姆龍作為一個新企業，后勁是很足的，那么奧姆龍在后續產品上還有哪些創新？

奧姆龍營銷總監程炎明：奧姆龍公司的產品不管是在保健還是在治療上，效果都是顯而易見的，和奧姆龍公司合作的客戶不用擔心奧姆龍公司的研發能力，公司有來自華中農業大學、華南農業大學、湖南農業大學、龍巖學院的技術團隊和研發實力，保證了產品的質量。并且在今年下半年還將推出100ml的長效宮炎百病消，母豬產后一針，統統搞定。還有母豬催情散，產品試驗已經完成，待農業部生產批號一下來就推向市場，解決豬場母豬不發情問題。我們還將推出一款解決母豬產程過長、產仔無力的功能性產品，快速恢復母豬體力，縮短母豬產程，提高健康仔豬生產能力。

        在2013年，公司的二期工程即將竣工，公司再購進一套包被生產線，包被的恩諾沙星和替米考星就會面世，今年公司與工業微生物發酵技術國家地方聯合工程研究中心在奧姆龍公司共同成立了奧姆龍獸藥與微生物制劑研究所，開發出具有市場前景的活菌和發酵產品，讓綠色的產品進入人們的餐桌。

        所以，奧姆龍一定會秉承“誠信、熱情、創新、熱情”的企業宗旨，為畜牧養殖業服務，為進取的人創平臺，努力爭取讓福建獸藥工程研究中心落戶奧姆龍，也勵志將奧姆龍打造成為福建人自己的獸藥第一品牌，中國人自己的好獸藥！